Se ancora non sai come promuovere un prodotto nuovo tra poco lo scoprirai. Infatti ci sono diverse accortezze da utilizzare per pubblicizzare un prodotto nel migliore dei modi.
Sicuramente alcune di queste riguardano la vita offline. Tuttavia molte cose riguardano il mondo online. Infatti negli ultimi decenni le cose sono cambiate enormemente.
Un grande impreditore disse che in futuro ci saranno solamente due tipi di aziende. Quelle online e quelle fallite. Queste parole vennero pronunciate oltre 15 anni fa. Infatti oggi internet ha rivoluzionato la vita sociale ed economica delle persone. Pertanto possiamo dire che il futuro è oggi.
Inoltre possiamo anche dire che se vuoi promuovere un prodotto nuovo e non hai un’ idea chiara di come usare internet allora la tua sfida sarà già persa in partenza.
Fortunatamente oggi ti trovi qui e se seguirai attentamente le mie dritte potrai sfruttare nel migliore dei modi la potenza del web.
Detto questo direi di andare dritti al sodo.
Non mi resta che augurarti buona lettura!
Come promuovere un prodotto nuovo. Ecco come fare!
Se vuoi promuovere un prodotto nuovo di sicuro non sarà semplice. Infatti quando si parla di lanciare un prodotto da zero solamente una piccola percentuale dei lanci finisce bene.
Anche i colossi del mercato talvolta falliscono. Pertanto se si tratta di una realtà aziendale più modesta le cose si complicano ulteriormente.
Tuttavia se il lancio và a buon fine il ritorno economico può svolgere un ruolo cruciale nella crescita del tuo business. Di conseguenza possiamo dire che le difficoltà sono grandi tanto quanto la posta in palio.
Fortunatamente usando alcune accortezze è possibile aumentare notevolmente la buona riuscita.
Vediamo quindi come procedere.
Come promuovere un prodotto nuovo Offline
Per promuovere un prodotto nuovo ci sono diversi consigli che mi preme darti. Alcuni di questi riguardano la fase preliminare. Praticamente è utile seguire alcune regole prima ancora di immettere il prodotto sul mercato.
Inoltre nel momento in cui inizi a commerciare il prodotto ci sono alcune buone norme da seguire. Si tratta di comportamenti che riguardano il mondo offline. Infatti il mondo reale oggi ha un importanza minore del mondo virtuale. Tuttavia offline è possibile attuare alcune strategie complementari al mondo online.
Veicolare il tuo prodotto utilizzando con sinergia i due mondi ti permette di aumentare la probabilità di successo.
Vediamo quindi quali sono alcuni consigli relativi al mondo Offline.
1 – Il tuo prodotto è innovativo?
Prima di promuovere un prodotto nuovo è importante chiedersi se si tratta di qualcosa di innovativo oppure no.
Spesso i prodotti lanciati sul mercato devono contendere con molti prodotti simili. Se i tuoi competitor sono sul mercato da più tempo ciò rappresenta un vantaggio per loro.
Siccome sei l’ ultimo arrivato per avere chance di successo devi ideare un prodotto veramente innovativo. Talvolta bastano piccole cose per farti apparire diverso dai tuoi concorrenti. Quindi prima di commerciare il prodotto cerca di indivuare i punti di forza dei tuoi concorrenti e cerca di trarne spunti positivi.
I tuoi concorrenti oltre ai punti di forza hanno anche dei punti deboli. Individua il loro “Tallone di Achille” e prepara un prodotto con caratteristiche migliori delle loro. Così facendo potrai immettere nel mercato un prodotto davvero competitivo.
2 – Utilizza un buon confezionamento
Se vuoi promuovere un prodotto nuovo devi tenere a mente che anche l’ occhio vuole la sua parte. Infatti la prima impressione svolge un ruolo cruciale verso i potenziali acquirenti.
Sai bene che il confezionamento di un prodotto è la prima cosa che la persona vede. Pertanto è utile ideare con molta cura il contenitore del tuo prodotto.
Per esempio puoi scegliere di utilizzare un colore piuttosto che un’ altro. Praticamente l’ utilizzo dei colori nel marketing influisce profondamente nelle scelte degli acquirenti. Pertanto è utile scegliere con attenzione i colori da usare nonchè la forma e gli altri elementi grafici da inserire nella confezione.
Tra questi possiamo menzionare anche il logo. Praticamente un logo professionale è in grado di trasmettere qualcosa di grande con un piccolo simbolo. Di conseguenza è utile fare leva anche su quei fattori che agiscono anche sull’ inconscio di una persona.
Fortunatamente creare un logo professionale o un packaging accattivamente non costa molto. Infatti delegare questo compito a dei professionisti qualificati oltre ad essere facile è anche poco oneroso. Se ancora non disponi di un packaging per il tuo prodotto puoi consultare un elenco completo delle varie offerte a questo link.
3 – Il tuo motto
Per promuovere un prodotto nuovo è utile ideare un motto originale.
Praticamente il motto è un messaggio promozionale che rappresenta con poche parole il senso del tuo prodotto. Questo strumento di marketing è molto comune nelle aziende.
Quasi sempre i messaggi pubblicitari mettono in evidenza il moto aziendale. Ovviamente anche le confezioni riportano il motto dei vari brand.
Pensa per esempio al caso di Barilla. Il suo slogan recita “Dove c’è Barilla c’è casa“. Oppure quello di Adidas “Niente è impossibile“.
Si tratta di frasi piccole che con poche parole rappresentano il tuo grandissimo mondo aziendale. Se farai buon uso di questo strumento sicuramente le tue probabilità di successo aumenteranno.
4 – Conferisci visibilità
Se vuoi promuovere un prodotto nuovo devi lavorare bene non solo nel back-office bensì anche nel front-office.
Immagina per esempio di preparare una bellissima mail promozionale da inviare alle persone iscritte alla tua Newsletter.
Oltre a scrivere con cura un testo accattivamente, inserisci al suo interno delle belle immagini per promuovere un prodotto fighissimo. Putroppo però tutto il tuo lavoro preparatorio viene vanificato perchè la tua mail non giunge a destinazione.
Il tuo prodotto può essere fighissimo ma se nessuno lo scopre perderai in partenza. Pertanto prenditi cura di tutta la fase preliminare ma ricordati anche d’ impiegare le dovute risorse per farlo conoscere ad un buon numero di persone.
5 – Testa il tuo prodotto
Per promuovere un prodotto nuovo in modo efficace è importante immetterlo nel mercato solamente dopo un’ attenta analisi.
Praticamente in ogni sfaccettatura della vita le cose si vedono sempre col senno di poi. Infatti un detto recita che “la vita può essere capita solo all’ indietro ma và vissuta in avanti“.
Anche nel business funziona così. Talvolta però si può pagare caro questo sbaglio.
Di conseguenza è utile testare il prodotto commerciandolo in modo privato all’ interno di una rete di persone interne alla tua cerchia. Così facendo il tempo ti permetterà d’ individuare eventuali migliorie d’ apportare al prodotto.
Svolgendo questo test in modo interno potrai attuare tutte le ottimizzazioni del caso. Dopodichè potrai lanciare il tuo prodotto con un grado di affidabilità sicuramente migliore.
6 – Rapporto qualità prezzo
Se vuoi promuovere un prodotto nuovo sicuramente il rapporto qualità prezzo è importante. Infatti se aumentare la probabilità di successo devi cercare di offrire il massimo in termini di qualità contenendo il più possibile il prezzo.
Se il tuo prodotto dovesse avere un livello di qualità inferiore rispetto ad altri competitor la possibilità di riuscita è fortemente legata al prezzo. In questo periodo di crisi le persone gradiscono prodotti con un buon compromesso tra la qualità ed il prezzo.
Pertanto cerca di offrire loro un buon prodotto a prezzi contenuti. Sicuramente tutto ciò ti aiuterà ad aumentare le tue vendite.
7 – Aspettative irrealistiche
Per promuovere un prodotto nuovo non devi presentarlo come un prodotto perfetto. Forse nel breve termine dipingere in questo modo il tuo prodotto potrebbe generare più vendite. Tuttavia nel medio lungo termine questa cosa si ritorce contro.
Pertanto il metodo migliore consiste nel presentare il tuo prodotto in maniera onesta. Se parlerai al cliente in modo realistico non provocherai delusioni nell’ acquirente. Praticamente la cosa che più delude un cliente è quando le sue aspettative non trovano riscontro con la realtà. Di conseguenza l’ onestà premia sempre.
Metti in evidenza i pregi e i difetti del tuo prodotto e sii sempre pronto ad assistere il cliente.
8 – Inizia dai piccoli negozi
Se vuoi promuovere un prodotto nuovo nel migliore dei modi è cosa buona iniziare a distribuirlo utilizzando dei piccoli negozi. Infatti interagendo a tu per tu coi titolari di un esercizio commerciale potrai fare un test per ottenere importanti feedback iniziali.
Come detto pocanzi prima di lanciare un prodotto è buono disporre di una rete personale di contatti interni al tuo mondo. Costoro possono provare il prodotto e aiutarti ad invidiare eventuali pecche. Questo primo approccio graduale è sicuramente di grande beneficio.
Lo step successivo consiste invece nel aumentare gradualmente il tuo pubblico partendo dai piccoli esercizi commerciali. Solamente in un secondo momento potrai rivolgerti alle grandi catene di distribuzione.
Come promuovere un prodotto nuovo Online
Se vuoi promuovere un prodotto nuovo e vuoi farlo Online ciò non solo è utile ma addirittura indispensabile. Infatti attraverso il web puoi raggirare facilmente tutti quei limiti tipici del mondo Offline.
Inoltre attraverso vari strumenti di web marketing puoi pubblicizzare il tuo prodotto ottimizzando la spesa. Infatti ci sono diversi modi per aumentare la tua visibilità usando il web.
Vediamo quali sono.
1 – SEO
Per promuovere un prodotto nuovo sicuramente fare SEO è di grande aiuto.
Praticamente il numero delle vendite è proporzionale ai volumi di traffico. Pertanto se hai un sito web maggiori sono i visitatori maggiori sono le vendite.
Per aumentare le visite di un sito ci sono diverse sorgenti di traffico. Senza ombra di dubbio la sorgente migliore è quella proveniente dai motori di ricerca.
Infatti questo tipo di traffico è ben targettizzato, gratuito e può raggiungere grandissimi volumi. Inoltre si tratta di un traffico automatico perchè una volta che lo inneschi il traffico arriva in modo automatizzato.
La SEO è l’ insieme di tutte quelle attività che hanno come scopo quello di aumentare la tua visibilità nei motori di ricerca. Numerose persone ogni giorno fanno delle ricerche su Google. Per farti trovare da queste persone devi attuare diverse strategie.
Sicuramente il primo passo è avere un buon sito web. Dopodichè devi anche rendere veloce il tuo sito. Infine è necessario fare una ricerca delle parole chiave per iniziare a scrivere articoli. Se vendi prodotti tecnologici sicuramente avere un blog riguardante la tecnologia è molto utile.
Pubblicando articoli ottimizzati nei motori di ricerca potrai attirare visite al sito. Nel tuo sito potrai inserire un shop e le persone potranno acquistare il tuo prodotto.
2 – Affiliazione
Per promuovere un prodotto nuovo sicuramente l’ affiliazione è un ottimo strumento. Praticamente l’ affiliazione è la vendita di prodotti altrui in cambio di una commissione.
Questo metodo di promozione è molto utile perchè dovrai pagare solamente dopo aver venduto. Pertanto attraverso questo metodo pubblicitario non si rischia di investire in spese pubblicitarie senza avere un ritorno sull’ investimento.
Questo metodo consiste nel dare la possibilità ad altri editori tipo blogger di recensire il tuo prodotto inviandoti traffico sul sito sito attraverso banner o referal link.
L’ utente che arriva sul tuo sito passando dal sito di un affiliato se compra tu guadagnerai. Dopodichè dovrai pagare una provvigione all’ affiliato.
Per fare affiliazione ci sono diverse soluzioni da usare. La prima consiste nell’ aprire nel tuo sito un’ area affiliati tutta tua. Per far questo dovrai utilizzare uno strumento come IdevAffiliate.
Oppure potrai registrarti ad una piattaforma d’ intermediazione come Awin o Tradedoubler.
3 – Vendere sui grandi siti
Per promuovere un prodotto nuovo puoi anche appoggiarti a grandi negozi online.
Questi negozi dispongono già di una buona mole di traffico nonchè siti strutturati per offrire ottime conversioni. Inoltre siti come Amazon si occupano anche del Follow-Up di coloro che visitano il tuo prodotto senza acquistarlo subito.
Volendo puoi anche avvalerti del servizio di logistica offerto da queste aziende. Ovviamente la scelta più popolare e consigliata è Amazon.
Sicuramente è una buona scelta avvalerti di questo servizio. Tuttavia raccomando di utilizzare anche altri metodi promozionali da te gestiti. Infatti sfruttando al massimo le varie opzioni potrai massimizzare le tue vendite.
4 – Fai Lead Generation
Se vuoi promuovere un prodotto nuovo è utile fare Lead Generation.
La Lead Generation è l’ acquisizione di contatti di potenziali clienti. Solitamente avviene attraverso la raccolta di indirizzi mail da iscrivere alla tua Newsletter. Per far ciò si utilizzando delle Landing Page.
Si tratta di particolari tipi di pagine web che hanno lo scopo di trasformare i visitatori del tuo sito in contatti mail. Solitamente questa conversione avviene offrendo contenuti di valore come e-book, mini corsi ecc.
Se ancora non sai come creare una Landing Page leggi la mia guida. Se invece vuoi vedere un esempio di Landing Page scarica il mio e-book che trovi a questo link.
Una volta catturato il contatto mail del visitatore potrai cominciare a fare email marketing. Per far questo dovrai utilizzare appositi software per inviare mail automatizzate.
Grazie alla Lead Generation potrai creare un database di mail di centinaia o migliaia di contatti. Quando il tuo prodotto sarà pronto potrai con pochi click informare tramite mail numerose persone.
5 – Utilizza Facebook
Per promuovere un prodotto nuovo sicuramente Facebook è utile. Ovviamente dipende molto dal tuo tipo di business.
Generalmente Facebook è da intendersi come strumento utile ma non indispensabile. Infatti se crei una pagina Facebook potrai usare le inserzioni per crearti una buona Fan Base.
Di conseguenza potrai socializzare con queste persone e pubblicare post per mandare traffico sul tuo sito. Oppure potrai usare Facebook per generare traffico su una Landing Page e far crescere rapidamente la tua mail list.
Come sottolineo anche nel mio articolo in cui spiego come pubblicizzare un prodotto su Facebook questa soluzione può generare vendite nel medio lungo termine. Infatti mentre sui motori di ricerca puoi trovare persone predisposte sin da subito a comprare, con Facebook i tempi sono più lunghi. Tuttavia in generale possiamo dire che la pubblicità su Facebook funziona!
Come promuovere un prodotto nuovo – Conclusione
Finalmente pure tu sai come promuovere un prodotto nuovo!
Tutto quello che devi fare è sfruttare nel migliore dei modi gli strumenti offline e online. Così facendo potrai davvero massimizzare le probabilità di successo e fare un buon lancio!
Prima di lasciarti voglio ricordarti che per qualsiasi chiarimento puoi prendere contatto con me attraverso questo link. Se invece vuoi ricevere risposte rapide a domande specifiche sentiti libero di usare l’ area commenti a fine articolo.
Non mi resta che augurarti buon lancio!
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